北京盛大遠航科技發(fā)展有限公司成立于2008年4月，致力于專業(yè)批發(fā)與銷售燈具、開關(guān)、消防應(yīng)急產(chǎn)品。主要代理TCL照明、曼科電工照明、美京消防應(yīng)急、夢想家園照明等產(chǎn)品。公司代理的電工照明產(chǎn)品涵蓋了工程、商業(yè)、家居、五金等領(lǐng)域，多達30多個品項數(shù)百個品種系列。

經(jīng)過幾年的積累，公司已發(fā)展成為擁有四家直營店、一個物流配送中心和數(shù)百家經(jīng)銷網(wǎng)點的專業(yè)化倉儲連鎖批發(fā)企業(yè)，陸續(xù)承接了京滬高鐵（廊坊火車站）、北京新少年宮、航天老年活動中心、錢學(xué)森青少年館、中國航天仿真樓，鋒創(chuàng)科技園、海航華南總部、海淀展覽館 、中鐵國際城、大新華航空大廈、中鐵花語城、鹿圈回遷樓、興城麗源、中國廣電總局家屬樓、通州高樓金第、首鋼集團金頂陽光小區(qū)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、首都師范大學(xué)、地鐵八號線（二期）等近五百個大型的工程項目。

使用情況詳述：

根據(jù)燈具照明的產(chǎn)品特點，企業(yè)不僅要售賣，還要負(fù)責(zé)燈具的安裝以及一定周期的售后維護。綜合來看，一件燈具的售賣過程類似于一個項目的實施過程，尤其是像一些大批量的采購項目，需要有一個完善的項目流程來跟進實施。

紅圈營銷通過強大的自定義配置能力，幫助企業(yè)配置出了從客戶采購立項到到產(chǎn)品配送安裝再到后期維護的項目實施模板。

1、立項：錄入客戶信息

客戶是項目實施的核心，每開展一個項目前都應(yīng)該將客戶信息詳細的錄入，這其實也是在搭建企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫，每一家客戶的地址、關(guān)鍵聯(lián)系人、需求信息等都是后期跟進的核心資料。有了客戶管理表單，企業(yè)就可以把這些核心資料統(tǒng)一管理，保證客戶資料的安全、完整，同時也利于項目順利實施。

2、項目實施：客戶拜訪

進行拜訪的目的是為了收集更多客戶信息，發(fā)掘需求，推進項目實施。對于客戶拜訪很多企業(yè)老板都會遇到以下困擾：銷售員每次與客戶溝通的結(jié)果反饋的不及時、不全面；企業(yè)不能清晰掌握項目實施進度和結(jié)果；銷售員對客戶和項目的下一步跟進計劃不清晰。

在使用紅圈營銷以后，案例企業(yè)全部解決了這些問題，客戶拜訪結(jié)果、項目實施進度、下一步跟進計劃等等企業(yè)都能及時掌握，銷售員的工作也簡單了很多。

業(yè)務(wù)人員每次的拜訪內(nèi)容再也不用打開電腦錄入到excel里，走出客戶辦公室拿出手機就可以錄入拜訪結(jié)果；

項目實施現(xiàn)場也可以通過拍照進行記錄，不僅自己翻閱起來方便，管理層即使不在現(xiàn)場也能知道現(xiàn)場的真實情況；

所有拜訪記錄都會形成客戶跟進記錄，可以為以后相似項目的實施提供參考經(jīng)驗。

3、項目信息備案

配置出的項目信息備案表，記錄了項目的所有關(guān)鍵信息。

項目的實施客戶、建筑面積、工程進度等，這些是項目實施的背景；整個項目的負(fù)責(zé)人是誰以及關(guān)鍵人信息也做到了真實記錄，做到項目落實到個人；項目實施的現(xiàn)場情況如何，拍照上傳，帶有時間、客戶名稱的水印照片保證了信息的真實性。

4、建立日報制度，把控執(zhí)行結(jié)果

人員管理就是要做到知道“每一位員工每一天的每一件事”，對項目的實施過程管理其實就是對員工工作執(zhí)行過程的管理，工作匯報則是對工作結(jié)果進行管理。日日總結(jié)、日日提高，做好明日工作計劃，讓工作有條不紊，按照工作的重要緊急程度合理安排時間，提高工作效率。