貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司由原貴陽山花乳業(yè)有限公司（烏當(dāng)奶牛場）、貴陽三利乳業(yè)有限公司、花溪奶牛場三家企業(yè)于2001年4月組建而成，旗下“山花”品牌由原貴陽山花乳業(yè)有限公司創(chuàng)立于1953年，至今已有60年歷史。60年前，“花溪奶牛場”作為貴州史上第一批引進(jìn)的奶牛的單位，讓貴州人喝上了第一口出自我們貴州牧奶牛的鮮奶。

2001年，“貴陽三聯(lián)乳業(yè)”投資對(duì)烏當(dāng)、花溪兩個(gè)奶牛核心養(yǎng)殖基地進(jìn)行現(xiàn)代化改造，同時(shí)在貴陽遠(yuǎn)郊區(qū)、縣建立22個(gè)奶牛示范基地，使得存欄奶由60年前的40余頭發(fā)展到20000多頭，在2001年占當(dāng)時(shí)貴陽市奶牛存欄總數(shù)83.5%。

三聯(lián)乳業(yè)成立之時(shí)，即在貴陽烏當(dāng)投資建設(shè)了乳制品加工廠，是貴州第一個(gè)現(xiàn)代化乳品加工廠，擁有鮮奶加工生產(chǎn)線13條，日加工處理鮮奶能力200余噸，旗下“山花”牌、“花都牧場”牌系列鮮奶制品達(dá)到50余個(gè)品種，產(chǎn)品合格率100%，先后被評(píng)為“貴州省名牌產(chǎn)品”、“貴州省食品工業(yè)著名品牌”、“貴州省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”，其中5個(gè)系列、10個(gè)品種的主要產(chǎn)品經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心評(píng)審認(rèn)定為綠色食品。

使用情況詳述：

1、高效管理銷售終端

營銷渠道的建設(shè)和維護(hù)是乳制品企業(yè)發(fā)展的命脈，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布貴州全省各地州縣，如何管理好數(shù)量龐大的銷售終端成為一個(gè)難題。使用了紅圈營銷以后，所有銷售終端的信息都存儲(chǔ)在系統(tǒng)中，不僅地理位置得到了清晰標(biāo)注，還能對(duì)終端劃分等級(jí)，進(jìn)行更加高效的管理。不僅如此，通過為公司專門配置的拜訪功能模塊，業(yè)務(wù)人員按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客戶拜訪，公司能夠清楚了解業(yè)務(wù)人員的拜訪行為數(shù)據(jù)，以及拜訪的具體內(nèi)容，便于進(jìn)行營銷渠道的有效維護(hù)。

2、高效執(zhí)行促銷活動(dòng)

乳制品銷售常常會(huì)用到促銷手段，例如買贈(zèng)、搭贈(zèng)、滿減等等，特別是節(jié)日促銷，是消化庫存、回籠資金、沖擊銷售曲線的最佳時(shí)機(jī)，所以乳制品企業(yè)都非?？粗卮黉N。但是促銷是一項(xiàng)比較復(fù)雜且結(jié)案周期較長的工作，對(duì)于促銷活動(dòng)的管理是很多乳制品企業(yè)的難題。紅圈營銷為公司專門配置了促銷管理模塊，業(yè)務(wù)人員能夠隨時(shí)上傳促銷現(xiàn)場情況，確保陳列、堆頭等按促銷方案執(zhí)行，同時(shí)杜絕了物料浪費(fèi)、促銷人員積極性不高等問題。促銷活動(dòng)結(jié)束后，后臺(tái)能夠及時(shí)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，大大縮短了促銷結(jié)案的時(shí)間。

3、高效進(jìn)行庫存管理

乳制品往往保質(zhì)期較短，需要業(yè)務(wù)人員勤于去銷售終端進(jìn)行盤庫，檢查臨期品和滯銷品數(shù)量，并及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。之前公司主要通過微信或者電話得知庫存數(shù)據(jù)，真實(shí)性難以保證不說，也難以進(jìn)行匯總。紅圈營銷為公司配置了臨期品管理和滯銷品管理模塊，業(yè)務(wù)人員能夠快速地上報(bào)銷售終端的庫存數(shù)據(jù)，系統(tǒng)還能自動(dòng)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，便于公司對(duì)銷售終端進(jìn)行高效的庫存管理。