瞬息萬變，競爭無孔不入的銷售市場，如何有效地管理銷售人員，提高銷售能力和銷售成功率是企業(yè)面臨的頭等大事。銷售管理系統(tǒng)，為提升企業(yè)業(yè)績而生，是幫助企業(yè)管理客戶、銷售、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的軟件。銷售管理好壞，直接影響銷售業(yè)績，進(jìn)而決定企業(yè)能否生存下去。傳統(tǒng)單靠投入人力的方式已經(jīng)很難達(dá)到大幅提升，先進(jìn)銷售管理系統(tǒng)的出現(xiàn)，融入了當(dāng)下流行的信息技術(shù)，行之有效的管理方法，很好的解決了這一問題。但是現(xiàn)在還是有很多人不是很了解銷售管理系統(tǒng)，下面小編給大家講解一下銷售管理系統(tǒng)對企業(yè)的價(jià)值有哪些！

首先，銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大的話，是不需要銷售管理系統(tǒng)的，或者說可以不用銷售管理系統(tǒng)的。為啥，我就幾個(gè)業(yè)務(wù)員，掰指頭都數(shù)的過來，幾乎每天老板都會和他們見面溝通、開會、有日報(bào)上交，所以這類公司對銷售管理軟件需求不大，或者說這類公司花錢付費(fèi)購買銷售管理系統(tǒng)可能性不大、比較難。

但是，當(dāng)你的人數(shù)從“幾個(gè)”人變成“大幾個(gè)”的時(shí)候，當(dāng)你覺得公司客戶資源管理比較混亂、老板對資源掌控不夠的時(shí)候，當(dāng)你發(fā)生過業(yè)務(wù)員跳槽搶走過重要客戶的時(shí)候，當(dāng)你業(yè)務(wù)增長覺得要系統(tǒng)輔助的時(shí)候，你就必須要挑選一套銷售管理系統(tǒng)來幫你管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、掌握客戶資源、以另外一種方式來佐證員工的業(yè)績，佐證員工告訴你的東西了。

再復(fù)雜的一點(diǎn)的，當(dāng)你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有幾十人了幾百人甚至上千了，客戶這么多，項(xiàng)目這么多，你全靠腦袋記得過來？管的過來？你需要的一個(gè)數(shù)據(jù)大家隨時(shí)能拿出？也許光統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備這項(xiàng)數(shù)據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要3天甚至更久的時(shí)間，同時(shí)你難保員工交給你的表格數(shù)據(jù)沒有刪減、沒有隱瞞！在快節(jié)奏的市場競爭環(huán)境中，如何做到快速決策快速反應(yīng)？也許你每次要一個(gè)數(shù)據(jù)，員工還覺得老板在折騰。同時(shí)，公司大了，我想有的人能看到某些數(shù)據(jù)，有的人不能看到某些數(shù)據(jù)，他們又能一起為某個(gè)項(xiàng)目一起工作，如果沒有專業(yè)的銷售管理系統(tǒng)，這種訴求如何實(shí)現(xiàn)？

另外，我們再從銷售管理系統(tǒng)的模塊來說，客戶資料存儲在系統(tǒng)上，刪除資料有權(quán)限控制，員工業(yè)務(wù)進(jìn)展、跟進(jìn)情況老板直接可隨時(shí)查看，銷售漏斗預(yù)測當(dāng)期業(yè)務(wù)量、指導(dǎo)員工打單，訂單、售后、項(xiàng)目執(zhí)行過程銷售管理系統(tǒng)直接體現(xiàn)，對于理論素養(yǎng)不夠的老板，專業(yè)的銷售管理系統(tǒng)還提供一套系統(tǒng)化的銷售方法論，有各維度的你可能之前沒意識到數(shù)據(jù)分析直觀圖表展現(xiàn)給你，你說你要不要？

雖然本文沒有從正面來闡述銷售管理系統(tǒng)對企業(yè)的價(jià)值，而從企業(yè)不采用銷售管理系統(tǒng)會遇到什么問題、有哪些常見現(xiàn)象給您啟迪，希望能對您決策有幫助，對您銷售管理的思想有借鑒，不足之處歡迎指正，這就是銷售管理系統(tǒng)對企業(yè)的價(jià)值。

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