隨著市場(chǎng)上CRM系統(tǒng)不斷增加，各企業(yè)CRM系統(tǒng)的功能完善更規(guī)范化，那么今天紅圈編輯就詳細(xì)給大家介紹，CRM系統(tǒng)到底有哪些功能呢：

一、數(shù)據(jù)讓管理決策更加科學(xué)。CRM的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)包含了員工線(xiàn)索數(shù)據(jù)分析、員工客戶(hù)分析、員工商機(jī)分析、銷(xiāo)售漏斗分析、商機(jī)趨勢(shì)分析、員工的工作日志/溝通日志/電話(huà)記錄分析等，企業(yè)還可以根據(jù)自己的主要自定義需要分析的數(shù)據(jù)。

篩選需要統(tǒng)計(jì)分析的關(guān)鍵字，系統(tǒng)自動(dòng)從多個(gè)維度、多個(gè)方面對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，管理人員可以從數(shù)據(jù)分析的結(jié)果得出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及主要客戶(hù)的特征，進(jìn)而對(duì)企業(yè)下一步的規(guī)劃作出調(diào)整。

二、銷(xiāo)售管理：紅圈crm系統(tǒng)電話(huà)自動(dòng)保存電話(huà)跟進(jìn)錄音;手機(jī)定位簽到，掌握銷(xiāo)售人員真實(shí)拜訪(fǎng)情況;工作數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，人員效能一目了然;客戶(hù)跟進(jìn)過(guò)程全部在系統(tǒng)中保存，過(guò)程全掌控。

三、提升員工的工作工作效率

通過(guò)紅圈CRM的辦公管理系統(tǒng)，員工每天都可以自發(fā)地添加工作日志，更好地梳理自己的工作，無(wú)需領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行催促。銷(xiāo)售人員也可以自發(fā)地添加客戶(hù)溝通日志，顯示客戶(hù)的溝通狀況，便于對(duì)顧客進(jìn)行跟進(jìn)。

四、盤(pán)活客戶(hù)資源

它把客戶(hù)集中在公海池里，方便企業(yè)尋找目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)于閑置的客戶(hù)資源，企業(yè)也能針對(duì)性將其激活?？蛻?hù)公海的智能管理 ，按跟進(jìn)情況以及成交情況回收客戶(hù) , 自動(dòng)凍結(jié)無(wú)效客戶(hù)。

五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：聽(tīng)銷(xiāo)售精英錄音學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧;銷(xiāo)售漏斗直觀了解銷(xiāo)售薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)給予支持;銷(xiāo)售培訓(xùn)資料庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)，共享企業(yè)資源、信息。

六、幫助企業(yè)做好客戶(hù)關(guān)懷，促進(jìn)二次成交

CRM可以將客戶(hù)關(guān)懷貫穿到售前、售中和售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，隨時(shí)記錄客戶(hù)的需求，客戶(hù)的服務(wù)狀況等，服務(wù)人員和銷(xiāo)售人員都可以從多個(gè)維度了解客戶(hù)，針對(duì)性地開(kāi)展工作。

CRM軟件以客戶(hù)為主線(xiàn)，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的新動(dòng)態(tài)，并及時(shí)追蹤客戶(hù)需求，精準(zhǔn)地推送符合購(gòu)買(mǎi)需求的營(yíng)銷(xiāo)信息，還可以在節(jié)日或者顧客生日的時(shí)候發(fā)送祝福語(yǔ)或者優(yōu)惠信息，起到心理關(guān)懷的作用。系統(tǒng)支持短信群發(fā)和郵件群發(fā)，還可以設(shè)置提醒，防止遺忘。

七、銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化

用標(biāo)準(zhǔn)化客戶(hù)跟進(jìn)方法縮短冗余流程， 記錄整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程 ，為用戶(hù)復(fù)制頂尖的可借鑒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 關(guān)聯(lián)客戶(hù)提交合同 ，合同關(guān)聯(lián)開(kāi)票計(jì)劃 ，跟蹤合同回款進(jìn)度；系統(tǒng)的商機(jī)跟進(jìn)階段與贏率 、客戶(hù)資料模版 、客戶(hù)拜訪(fǎng)模版 、合同審批流程，均可自定義。

八、營(yíng)銷(xiāo)決策：預(yù)測(cè)階段性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為提前調(diào)配資源提供數(shù)據(jù)依據(jù);智能分析客戶(hù)、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)構(gòu)成情況，為決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

九、減少客戶(hù)流失：一鍵交接客戶(hù)資源， 幫助新員工快速上手?？蛻?hù)資料永久保存，避免因?yàn)閱T工離職意外流失。

好了，講了這么多大家也了解CRM系統(tǒng)的功能，想獲取更多的知識(shí)請(qǐng)進(jìn)入紅圈官網(wǎng)查看哦!

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