對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售管理是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售的工作效率與工作質(zhì)量在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)成功企業(yè)的背后一定有著一個(gè)高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)。

目前的市場(chǎng)上有著很多幫助企業(yè)管理銷售人員的軟件，各種功能、各種樣式層出不窮，可是，企業(yè)到底應(yīng)不應(yīng)該使用這些銷售管理軟件呢？而這些銷售管理軟件到底能給企業(yè)帶來(lái)什么？

1.方便管理

不同銷售人員手中都有著屬于自己的客戶資料，一旦員工離職，這部分客戶資源可能會(huì)被帶走，通過(guò)管理軟件可以避免這樣的情況發(fā)生，所有客戶資料上傳至云端，銷售人員只能添加客戶信息、不能修改和刪除。使用銷售管理軟件還可以幫助企業(yè)管理銷售人員，銷售外勤簽到、客戶跟進(jìn)記錄、客戶拜訪計(jì)劃等功能讓管理者隨時(shí)隨地查看銷售人員的工作進(jìn)度。

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

企業(yè)的大多數(shù)決策都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，銷售管理軟件支持自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，銷售人員只需在成交后將具體數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)將自動(dòng)生成日、周、月、季度、年的報(bào)表，管理者只需登錄賬號(hào)，就能快速查看不同時(shí)段的銷售情況，并通過(guò)這些數(shù)據(jù)做出近期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

3.提高效率

一般的管理軟件都是根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的，真正站在使用者的角度去設(shè)計(jì)規(guī)劃，幫助銷售人員解決工作中出現(xiàn)的各種難題，提升銷售人員的工作效率。在約談客戶之前，只需要搜索客戶就能夠看到客戶歷史采購(gòu)數(shù)量、次數(shù)、價(jià)格，通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)就能對(duì)客戶進(jìn)行分析，提升用戶體驗(yàn)，提高成單率。

4.信息安全

大多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)Excel來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所有數(shù)據(jù)都保存在員工的電腦里，一旦員工離職或者電腦出現(xiàn)問(wèn)題，所有數(shù)據(jù)都將隨之消失，無(wú)從找尋。銷售管理軟件將所有的數(shù)據(jù)保存在云端，即使員工離職或者電腦癱瘓，所有數(shù)據(jù)都不會(huì)受到影響。

5.操作簡(jiǎn)單

銷售軟件之所以能夠發(fā)展起來(lái)，操作簡(jiǎn)單這個(gè)特點(diǎn)功不可沒(méi)，隨著科技發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越喜歡簡(jiǎn)單的東西，人們只愿意去接受讓事情變得簡(jiǎn)單高效的軟件。銷售軟件操作簡(jiǎn)單，只需要按照項(xiàng)目將各個(gè)客戶信息錄入即可，沒(méi)有多余的操作，省時(shí)省力、簡(jiǎn)單高效。

銷售管理軟件的出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)了新的工作模式，企業(yè)在管理方面肯定也會(huì)隨之做出改變，員工原有的工作模式或多或少都將發(fā)生一些變化，這樣的情況一定會(huì)在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成影響，所以企業(yè)在選擇使用銷售管理軟件的同時(shí)，還需要對(duì)企業(yè)即將面對(duì)的經(jīng)營(yíng)狀況采取一定的應(yīng)對(duì)措施。

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