浙江新友控股有限公司，創(chuàng)立于1993年3月，其前身為杭州友貿(mào)商業(yè)有限公司。公司成立以來，專注酒飲行業(yè)，立足浙江、放眼全國，在渠道拓展、品牌運(yùn)作、實(shí)業(yè)創(chuàng)辦等方面保持穩(wěn)健發(fā)展，完成了從產(chǎn)業(yè)鏈終端到產(chǎn)業(yè)鏈上游一條龍的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作布局。

2006年底，浙江新友控股響應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，收購重組陜西洋縣招商引資項(xiàng)目——陜西朱鹮黑米酒業(yè)有限公司，開發(fā)釀造出國內(nèi)第一支谷物類釀造有機(jī)酒——朱鹮黑谷有機(jī)酒，倡導(dǎo)自然、健康、返璞歸真的消費(fèi)理念，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞，受到時(shí)任陜西省委書記、現(xiàn)中組部部長趙樂際等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，扛起了打造“中國人餐桌上第5瓶酒”的行業(yè)大旗。

如今，浙江新友已成長為浙江省乃至全國著名的酒飲企業(yè)，旗下?lián)碛惺嗉曳止竞投鄠€(gè)自有品牌。

使用情況詳述：

1、高效的過程管理，推動業(yè)績大幅提升

新友控股之前對銷售人員的管理比較寬松，2010年以來，隨著公司規(guī)模和銷售團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)張，管理壓力凸顯，公司逐漸意識到過程化管理的重要性。公司非常重視銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)，要求業(yè)務(wù)員下沉到一線市場，走訪終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，一是了解銷售終端的意見和需求，二是掌握產(chǎn)品在市場的真實(shí)銷售情況。公司之前要求業(yè)務(wù)員填寫日報(bào)表、周報(bào)表，匯報(bào)見了哪些客戶，做了哪些工作，但是因?yàn)檫^程不可控，他們有沒有做這些工作？工作的質(zhì)量如何？公司實(shí)際上是沒辦法掌握的。

紅圈營銷幫助新友控股解決了這個(gè)難題，通過全程記錄銷售人員的工作過程，包括每天去了哪里、見了多少客戶、見了哪些客戶、做了什么工作、有哪些成果等等，公司都能了解的一清二楚。如此一來，既使公司及時(shí)掌握了一線銷售情況，也督促著銷售人員嚴(yán)格按照公司規(guī)范做事。

有效的過程管理提升了銷售人員的工作效率，降低了企業(yè)的管理成本，也拉動了銷售業(yè)績的增長。近幾年，國內(nèi)酒水行業(yè)發(fā)展遇冷，新友控股的銷售卻實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，其中有機(jī)干紅品類的銷售額2015年增長率達(dá)到90%，2016年一季度業(yè)績同比又翻了一番。

2、提高銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)，提升企業(yè)品牌形象

新友控股致力于樹立中國酒水行業(yè)的又一個(gè)響亮品牌，而銷售人員是體現(xiàn)品牌形象的一個(gè)重要渠道，所以公司一直在探索如何推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化。通過使用紅圈營銷，銷售人員按照標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的步驟來完成每天的工作，職業(yè)化程度大大提高，客戶服務(wù)質(zhì)量也有了很大提升，員工成為了更好的企業(yè)形象代言人。