阿里系的企業(yè)都很喜歡用公海制度(傳送門：什么是公海制度)，不管是企業(yè)開疆拓土階段還是穩(wěn)居江山階段，公海制度對銷售管理而言有著非常大的意義，它基本定調(diào)了一個公司的銷售規(guī)則。紅圈營銷將公海制度融入到CRM系統(tǒng)，開始被越來越多企業(yè)所重用。

銷售新人在CRM使用過程中常常會對CRM公海制度不解，想要掌握它并利用公海制度快速進(jìn)入工作狀態(tài)，提升銷售能力，提高銷售業(yè)績，那就要了解CRM公海制度的回收規(guī)則、提醒方式、私海池?cái)?shù)量。本文小編就來系統(tǒng)講解一下吧。

一、私海池?cái)?shù)量

每個銷售人員的時間有限，跟進(jìn)的客戶數(shù)量也是有限的。不同行業(yè)跟進(jìn)方式不同，跟進(jìn)節(jié)奏有快有慢，所以私海池?cái)?shù)量也不是統(tǒng)一的。所以拿到CRM庫的時候不妨看看你的私海池客戶上限時多少。留給私海池10%左右的剩余空間，不要總想著把客戶都裝進(jìn)自己的私海池，應(yīng)該有節(jié)奏的推進(jìn)私海池客戶，留下意向客戶、未判斷的潛在客戶。

二、公?；厥找?guī)則

撿回到私海后的客戶守株待兔等著轉(zhuǎn)化肯定是不現(xiàn)實(shí)的。紅圈CRM系統(tǒng)允許每家企業(yè)自行設(shè)定公?；厥找?guī)則。銷售需要注意的是什么條件下私海的客戶會被自動開放的公海去。

三、提醒方式

私海數(shù)量超限了，系統(tǒng)會提醒無法保存客戶；客戶即將被開放了，CRM也會提醒銷售及時跟進(jìn)。銷售新人應(yīng)該第一時間了解提醒方式，如紅圈CRM系統(tǒng)專業(yè)版首頁會有提醒、客戶列表頁有專項(xiàng)視圖【即將開放客戶】可以直接查看即將開放客戶，并可以選擇N天開放的天數(shù)。只要跟著公司的公海制度節(jié)奏走，科學(xué)的管理客戶，新銷售才能更快進(jìn)入優(yōu)秀銷售員的行列。

了解了所在企業(yè)的公?；厥找?guī)則、提醒方式后，一個銷售新人可以游刃有余的管理自己的銷售過程，減少適應(yīng)階段；提高客戶轉(zhuǎn)化率，真正快速提高銷售業(yè)績，你學(xué)會了嗎？

紅圈營銷專注CRM領(lǐng)域六年，紅圈營銷致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益！為超過5萬用戶提供CRM服務(wù)。想要了解更多紅圈CRM資訊，可撥打電話400-8811-100。為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注，紅圈營銷特地推出了升級版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費(fèi)體驗(yàn)30天!!!

聲明：本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自第三方平臺，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除