所謂crm管理軟件，其實(shí)就是一種可以簡化并且協(xié)調(diào)企業(yè)各類業(yè)務(wù)功能并將其注意力集中到滿足客戶需求上來的軟件。隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，如今其應(yīng)用也是變得越來越廣泛，并且其發(fā)揮的作用也是越來越明顯。
crm?客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一項(xiàng)綜合的IT技術(shù)，也是一種策略，它源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶關(guān)系的管理機(jī)制。眾所周知，企業(yè)CRM系統(tǒng)中存儲著大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是為數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備的。數(shù)據(jù)是商業(yè)活動的基礎(chǔ)和商業(yè)活動的結(jié)果
CRM向客戶提供主動的客戶關(guān)懷，依據(jù)銷售管理我們都用力點(diǎn)客戶關(guān)系管理軟件。和效力歷史提供個性化的效力，在客戶資料庫的支持下向客戶提供更專業(yè)化的幫助，緊密的客戶關(guān)系跟蹤，這些都成為企業(yè)改善效力的有力保證；
?crm客戶管理系統(tǒng)是客戶關(guān)系管理(CRM)軟件系統(tǒng)的簡稱，它是一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)策略，是一種管理理念，其核心思想是將企業(yè)的客戶(包括最終客戶、分銷商和合作伙伴)作為最重要的企業(yè)資源，通過選擇和管理客戶，挖掘其最大的長期價值。
CRM系統(tǒng)能針對客戶資料進(jìn)行篩選與分析，判定客戶價值。系統(tǒng)會分析客戶循環(huán)消費(fèi)的頻度，循環(huán)消費(fèi)的頻度越高，客戶潛在的價值增長就越大。
紅圈CRM功能強(qiáng)大，從客戶的潛在管理，項(xiàng)目管理，客戶跟進(jìn)，權(quán)限管理，渠道經(jīng)銷商管理，財務(wù)管理，到報表的管理，日常管理，記錄監(jiān)控，功能隨心訂制等等， CRM系統(tǒng)簡單易用、功能強(qiáng)大，是客戶關(guān)系管理的利器。
現(xiàn)在的外貿(mào)CRM基本都是不僅滿足客戶管理，并在客戶管理系統(tǒng)做了一部分延伸的功能，例如：常見的任務(wù)提醒、公海系統(tǒng)。針對外貿(mào)行業(yè)的：營銷郵件、海關(guān)數(shù)據(jù)、甚至是全球電話、企業(yè)級大數(shù)據(jù)等等，從大的范疇上說也可以定義到外貿(mào)CRM系統(tǒng)里面。
紅圈CRM系統(tǒng)能“量體裁衣”地幫助企業(yè)做出相應(yīng)的客戶管理。得數(shù)據(jù)者得天下，紅圈CRM對原本雜亂無章的客戶信息進(jìn)行梳理、整合，生成報表統(tǒng)計(jì)，得出有利于企業(yè)經(jīng)營的結(jié)論和規(guī)律，以便企業(yè)及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略，促進(jìn)自己的快速發(fā)展。
紅圈CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)還提供了業(yè)務(wù)機(jī)會、產(chǎn)品、合同管理、事件提醒等功能，這些功能讓企業(yè)的銷售部門之間建立一個流暢的銷售流程，讓銷售變得更加簡單，縮短銷售周期，同時提高銷售的成功率。
CRM中完善的客戶上傳和導(dǎo)入，快捷方便的添加客戶步驟，讓你添加客戶超輕松；個性化標(biāo)簽、智能重復(fù)過濾和沖突查詢，完美的避免了撞單內(nèi)耗；多條件快速查詢客戶狀態(tài)一目了然。
CRM系統(tǒng)，能夠準(zhǔn)確、詳細(xì)地記錄公司的每一位客戶的信息，以及每一次客戶與公司成交訂單的情況，由此可以進(jìn)行快速精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)客戶的多次成交訂單來計(jì)算總額，將客戶區(qū)分為高端客戶、大客戶、中等客戶、小客戶等不同的類別。
很多銷售人員對于CRM存在抵觸心理，因?yàn)橛刑嗟腃RM功能繁瑣，步驟過難，讓銷售人員覺得工作任務(wù)加重了，相反拉長了整個銷售周期。購買一款CRM，需要考慮系統(tǒng)的功能是否簡單易上手，讓所有的銷售人員都能用起來。
crm軟件不僅僅是客戶管理軟件，還是內(nèi)部辦公軟件，在企業(yè)的不斷成長過程中不僅可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶信息化管理，還有效的提高內(nèi)部人員工作效率。其實(shí)，最重要的一點(diǎn)就是crm軟件低投入很符合中小企業(yè)的性質(zhì)。
?客戶關(guān)系管理(CRM)對于想要變身增值服務(wù)提供者的制造商來說至關(guān)重要。在整個企業(yè)范圍內(nèi)使用CRM，能夠從所有渠道和節(jié)點(diǎn)收集客戶數(shù)據(jù)，讓制造商更好地了解客戶及其生命周期。制造商就可以利用這些數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化他們的服務(wù)。
CRM軟件通常被認(rèn)為難以使用。作為一個企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的應(yīng)用性、穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和安全性一直是CRM解決方案的主要著力點(diǎn)?？捎眯?，往往不是導(dǎo)致一款CRM成為失敗的軟件項(xiàng)目的關(guān)鍵部分，很大程度上歸因于用戶使用過程中的復(fù)雜性。
crm系統(tǒng)中的客戶管理系統(tǒng)、拜訪記錄、市場記錄、預(yù)測、客戶公海等相關(guān)的所有功能，都是圍繞客戶所開展的，拜訪記錄、市場記錄、預(yù)測等功能能夠讓員工清晰查看每一次的客戶記錄和市場等信息，讓員工在最合適的時間點(diǎn)去聯(lián)系客戶，在客戶最需要的時候，提供給客戶。
越來越多的企業(yè)都引入了CRM客戶管理系統(tǒng)，為了更好的服務(wù)好自己的客戶，提高服務(wù)質(zhì)量已達(dá)到留存老客戶，吸引新客戶的目的，而達(dá)到這一目的前提，就是能否對客戶的信息了如指掌。
?CRM客戶管理系統(tǒng)在被實(shí)施引入到企業(yè)中時，往往不是那么順利的，因?yàn)槠髽I(yè)引入crm客戶管理系統(tǒng)不是說僅僅購買一個軟件系統(tǒng)那么簡單的事情，而是要考慮到很多關(guān)于crm系統(tǒng)和企業(yè)融合的問題，有很多企業(yè)進(jìn)入了一些誤區(qū)。
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